Здесь Вы найдёте подробное описание  и программы моих бизнес-тренингов и практических бизнес-семинаров. Каждая программа адаптируется под конкретную компанию и специфику поставленной задачи.

Продажи и переговоры

• Консультативные продажи
• Продажи по методу SPIN
• Мастерство коммуникации
• Мастерство коммуникации. Методика DISC
• Ведение переговоров с закупочным центром
• Переговоры на различных уровнях сопротивления клиента
• Переговоры для закупщиков
• Жесткие переговоры и манипуляции
• Управление поведением в конфликтных ситуациях
• Управление закупками. Ведение переговоров с поставщиками
• Развитие продаж с помощью холодных звонков
• Базовые фундаментальные навыки продаж. Продажа идеи
• Фундаментальные навыки продаж. Современные тенденции
• CatMan. Категорийный менеджмент
• CatMan. Категорийный менеджмент для розницы

Управление продажами

• Планирование продаж и развитие клиентской базы
• Управление продажами
• Управление товарными запасами и повышение уровня сервиса для клиентов
• Управление отношениями с ключевыми клиентами
• Управление дистрибьюторами и дистрибуцией
• Управление территорией для менеджеров отдела продаж
• Управление территорией для региональных/территориальных менеджеров отдела продаж
• Управление дебиторской задолженностью
• Channel management

Управление

• Управление проектами
• Управление изменениями
• Управление подразделением
• Процессное управление
• Оптимизация процессов
• Планирование и получение результата
• Кросс-функциональное взаимодействие
• Наблюдательный совет. Услуга для акционеров
• Командная эффективность и управление конфликтами
• Эффективное управление. Лидерство vs Руководство. Модель DISC
• Управление командой
• Ситуационное лидерство
• Управление временем
• Управление стрессом
• Управление сотрудниками. Изменение культуры общения с клиентами
• Коучинговые методы развития сотрудников
• Эффективные способы мотивации персонала
• Развитие базовых управленческих навыков и управленческая коммуникация
• Развитие базовых управленческих навыков и оптимизация процессов
• Развитие базовых управленческих навыков и управленческий цикл
• Лидерство с опорой на сильные стороны руководителя

Маркетинг

• Анализ маркетинговых данных
• Анализ маркетинговых данных. Курс-интенсив
• Планирование проведения переговоров с длинным циклом
• Оценка маркетинговых стратегий с точки зрения отдела продаж и клиентов компании
• Совместная работа отдела маркетинга и продаж

Стратегия

• Стратегическая сессия. Услуга
• Антикризисная стратегия
• Принятие стратегических и тактических решений в ситуации неопределенности

Анализ и мышление

• Анализ и структурирование информации
• Анализ и структурирование информации. Курс-интенсив
• Дизайн мышление
• Критическое мышление
• Системное мышление
• Стратегическое мышление
• Структурированное стоимостное мышление

Финансы

• Финансы для не финансистов. Курс для сотрудников
• Финансы для не финансистов. Курс для руководителей
• Управление отношениями с ключевыми клиентами и основы финансов

Материалы тренингов

В этом разделе я буду размещать материалы со всех тренингов и курсов. Презентации, тесты и раздаточный материал с тренинга можно будет скачать именно здесь. Некоторые страницы будут закрыты паролем, который будут знать только участники тренинга.

Просто нажмите на название тренинга и переходите на страницу с файлами.

1. УСПЕШНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ, СТИЛИ ПЕРЕГОВОРОВ. МОДЕЛЬ DISC
2. КРОСС-ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
3. ФИНАНСОВАЯ ГРАМОТНОСТЬ
4. УПРАВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЯМИ В КОМПАНИИ С УЧЕТОМ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ТИПОВ СОТРУДНИКОВ (управленческий марафон)
5. УПРАВЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЯМИ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ И ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ (КАМ для MBS)
6. ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ И РАБОТА С СОПРОТИВЛЕНИЕМ КЛИЕНТОВ
7. ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ: КАКОВ КЛИЕНТ, ТАКОВА И ПРОДАЖА
8. ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
9. ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ
10. ТЕСТ Ф. ГЕРЦБЕРГА
11. ПОСТРОЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ОТДЕЛОВ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ
12. МОДЕЛЬ СМО
13. МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ
14. КУЛЬТУРА ОРГАНИЗАЦИИ
15. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ. АНАЛИЗ И ПЛАНИРОВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ