На удивление есть множество точек зрения, чему обучать и как действовать. Но так ли это?При профессиональных закупках сотрудник находится в достаточно четких и жестких рамках условий компании и поставленных ею целей. Все это нужно знать еще до вступления в переговоры или в самом их начале. Рациональность принятия решения о покупке достаточно высокая.Вот и спорим с … Читать далее Продолжаем тему B2B продаж
Blog
Статья о повышении совместной работы отделов маркетинга и продаж
В журнале Издательского дома Гребенникова "Управление продажами" вышла наша с Егором Шиенковым статья. Разбираем кейс с помощью разработанной нами методики. Получилось много цифр, расчетов и графиков, но так можно объективно принять решение о том, как распределить бюджет и полномочия (власть) в отделах Маркетинга и Продаж. Кейс интересный, и реальный. Статью можно прочитать на сайте ИД … Читать далее Статья о повышении совместной работы отделов маркетинга и продаж
Кадровый резерв и системное мышление
Наверное, нет компании, которая бы не ставила перед собой подобной задачи – подготовить кадровый резерв. Минимальные требования к программам – подготовить сотрудников к роли руководителей для разных уровней управления. Желательный результат программ – подготовить сотрудников таким образом, чтобы они стали профессиональнее своих текущих руководителей. Как это делать? Что развивать и чему учить? Вариантов программ существует … Читать далее Кадровый резерв и системное мышление
Маркетинг и продажи актуально как никогда
Все дороже обходятся компаниям распри между отделами продаж и маркетинга. Увы. Совет из серии «Нужно больше общаться» не помогают. Хочется принять как правильно организовать взаимодействие между ними и перестать тратить и без того ограниченные ресурсы впустую? И как это сделать? Я предлагаю обратиться к опыту компаний, которым это уже удалось. Что удалось? - Правильно потратить … Читать далее Маркетинг и продажи актуально как никогда
Моя новая книга — «Системное мышление для менеджеров»
Ну что, друзья, на следующей неделе выходит из печати моя книга «Системное мышление для менеджеров». Наконец-то я получу свои авторские экземпляры и смогу подарить их тем, кому обещал. Книгой горжусь. Получилось очень практично и очень полезно. Удалось оставить в тексте только те знания о системном мышлении, которые есть шанс применить в работе. Книгу намеренно сокращал, … Читать далее Моя новая книга — «Системное мышление для менеджеров»
Дистанционные опросы: оценка и диагностика
Коллеги, друзья, клиенты! Когда бы вы с вами ни вернулись к offline работе, часть наших/ваших запросов точно сменит место жительства и останется в сети. За последние несколько лет наша команда накопила большой опыт проведения некоторых видов опросов. «Накопила» не означает научилась пользоваться платформой – это как раз не принципиально. Для нас это значит: - Мы … Читать далее Дистанционные опросы: оценка и диагностика
Ну и причем тут Котлер?
Наша еженедельная колонка «Занимательный маркетинг» Так уж получилось, что в период самоизоляции стало намного больше свободного времени, и я решил дописать диссертацию. Ну как дописать, было уже написано слово «Диссертация» и я решил его дополнить остатком работы. Работа посвящена повышению эффективности взаимодействия функций маркетинга и продаж. В процессе ее подготовки я, будучи не слишком искушенным … Читать далее Ну и причем тут Котлер?
Управление в кризис
Коллеги, друзья и клиенты! Решил поделиться советами, как управлять в кризис. Кризис надолго, и нас ожидает период, когда отрасли будут искать новую точку баланса. Не все отрасли он затронет одинаково, но точно отразится на всех нас. Даже на чиновниках, что бы там они о себе ни думали. Больших идей у правительства нет, ну или не … Читать далее Управление в кризис
Не трогайте людей, займитесь системой управления
Продажи слишком серьезное дело, чтобы доверять их продавцам – вот такую тему предлагаю для обсуждения. Как она возникла? Это итог анализа эффективности процесса продаж различных компаний из очень разных отраслей и сегментов рынка. Всего в эксперименте, так или иначе, приняли участие около 200 компаний. Мое наблюдение: продавец, выходящий на переговоры с клиентом, не так уж … Читать далее Не трогайте людей, займитесь системой управления
ЛИДЕРСТВО ИЛИ УПРАВЛЕНИЕ
Рискую запустить распрю в стройные ряды читателей, но решил поделиться мыслями на тему.Я сейчас пишу книгу по системному мышлению для менеджеров - короткую, но более или менее покрывающую потребности менеджера среднего звена. И вот какие мысли приходят.- Управление неплохо описано - понятно что делать и как. Управление почти наука в этом смысле: открыто много закономерностей … Читать далее ЛИДЕРСТВО ИЛИ УПРАВЛЕНИЕ
