Целевая аудитория курса

Менеджеры по продукту, специалисты, отвечающие за поддержание жизненного цикла продукта/препарата/услуги.

Длительность

5,5-6 часов.

Цели

Дать участникам системные знания и практические навыки анализа первичных и вторичных маркетинговых данных для принятия эффективных решений.

Процесс обучения

Данный курс является практически-ориентированным и построен вокруг разработки маркетингового плана, который можно использовать в повседневной работе компании.

Участникам тренинга будут предложены практические инструменты и модели построения маркетингового плана, а также логика его разработки и график выполнения, с корректировкой от достигнутого.

Программа тренинга

Понятие маркетинговых стратегий и их место в стратегии компании

  • Суть маркетинга и значение маркетингового плана для компании:
  • Сегменты В2В — В2С
    • Отличия сегментов
    • Введение каналов продаж
  • Основные концепты современного маркетинга:
    • Формирование добавочной ценности продукта
    • Маркетинг-микс
  • Планирование маркетинга
    • Отличие стратегического маркетингового плана от тактического

Упражнение: участникам предлагается определить маркетинг-микс своих продуктов/препаратов, представить его в группе и защитить свою точку зрения.

Анализ продукта и предварительная оценка стратегии продвижения

  • Понятие жизненного цикла продукта/услуги
    • Различные этапы цикла
    • Финансовые показатели этапов
  • Различные маркетинговые усилия на различных этапах

Упражнение: участники определяют, на каких этапах жизненного цикла находятся рынки их товаров/препаратов. И на каком этапе своего цикла находятся их товары/препараты. Для определения этапности используется доступная статистика.

  • BCG-матрица
    • Что из себя представляет
    • Особенности работы в различных квадратах
    • Какую стратегию мы выбираем
    • Плюсы и минусы, опасности и преимущества

Упражнение: участники определяют выбранную по их продукту/препарату стратегию и сравнивают ее со стратегиями конкурирующих препаратов/продуктов. Для оценки стратегий участники используют доступную внутреннюю и внешнюю информацию. 

Анализ положения продукта/категории, проведенный на базе доступной маркетинговой информации

  • Анализ доступных маркетинговых данных
    • Какую информацию мы можем получить
    • Как эта информация влияет на принятие нами эффективных решений
    • Анализ конкурентной среды
    • Анализ потребительских трендов
    • Анализ преимуществ и предложений различных производителей
    • Анализ профиля клиента и его критериев выбора препарата

Упражнение: участники анализируют имеющуюся маркетинговую информацию. Делают выводы относительно пунктов раздела (см. выше) презентуют и защищают свою точку зрения.

  • Стратегический маркетинговый план
  • Стратегические маркетинговые цели, и как они влияют на принятие локальных решений
  • Матрица Ансоффа для выработки стратегии
  • SWOT-анализ глобальной и локальных стратегий и создание выводов на основе этих анализов
  • Ключевые факторы успеха на локальном рынке

Этапы маркетингового планирования

  • Маркетинговый и клиентский аудит
  • Проведение аудита внешней и внутренней среды на рынке
  • Сегментация потребителей
  • Анализ конкурентных преимуществ и их потенциала в различных каналах сбыта
  • Методика формулирования целей, задач и стратегии
  • Объединение элементов маркетингового плана в единое целое
  • Сегментация клиентов по восприятию и потреблению продукта
  • Сегментация по группам потребителей
  • Выбор программы продвижения для различных продуктов
  • Выбор программы продвижения для различных сегментов клиентов

Упражнение: участники сегментируют потребителей/покупателей, оценивают привлекательность своего рыночного позиционирования в сравнении с конкурентами. Делают выводы и вносят дополнения в маркетинг-микс своего продукта/препарата.

Упражнение завершается презентацией выводов по поводу эффективности используемых участниками стратегий с учетом проведенного анализа.

Ожидаемый результат

  • Участники будут «вооружены» практическими инструментами анализа маркетинговых данных.
  • Поймут логику принятия решений на основе анализа данных, разработки и реализации маркетингового плана.
  • Разовьют навыки создания, защиты и внедрения маркетинговых планов в компании, на основе утвержденного компанией образца.