Целевая аудитория курса
Менеджеры по продукту, специалисты, отвечающие за поддержание жизненного цикла продукта/препарата/услуги.
Длительность
5,5-6 часов.
Цели
Дать участникам системные знания и практические навыки анализа первичных и вторичных маркетинговых данных для принятия эффективных решений.
Процесс обучения
Данный курс является практически-ориентированным и построен вокруг разработки маркетингового плана, который можно использовать в повседневной работе компании.
Участникам тренинга будут предложены практические инструменты и модели построения маркетингового плана, а также логика его разработки и график выполнения, с корректировкой от достигнутого.
Программа тренинга
Понятие маркетинговых стратегий и их место в стратегии компании
- Суть маркетинга и значение маркетингового плана для компании:
- Сегменты В2В — В2С
- Отличия сегментов
- Введение каналов продаж
- Основные концепты современного маркетинга:
- Формирование добавочной ценности продукта
- Маркетинг-микс
- Планирование маркетинга
- Отличие стратегического маркетингового плана от тактического
Упражнение: участникам предлагается определить маркетинг-микс своих продуктов/препаратов, представить его в группе и защитить свою точку зрения.
Анализ продукта и предварительная оценка стратегии продвижения
- Понятие жизненного цикла продукта/услуги
- Различные этапы цикла
- Финансовые показатели этапов
- Различные маркетинговые усилия на различных этапах
Упражнение: участники определяют, на каких этапах жизненного цикла находятся рынки их товаров/препаратов. И на каком этапе своего цикла находятся их товары/препараты. Для определения этапности используется доступная статистика.
- BCG-матрица
- Что из себя представляет
- Особенности работы в различных квадратах
- Какую стратегию мы выбираем
- Плюсы и минусы, опасности и преимущества
Упражнение: участники определяют выбранную по их продукту/препарату стратегию и сравнивают ее со стратегиями конкурирующих препаратов/продуктов. Для оценки стратегий участники используют доступную внутреннюю и внешнюю информацию.
Анализ положения продукта/категории, проведенный на базе доступной маркетинговой информации
- Анализ доступных маркетинговых данных
- Какую информацию мы можем получить
- Как эта информация влияет на принятие нами эффективных решений
- Анализ конкурентной среды
- Анализ потребительских трендов
- Анализ преимуществ и предложений различных производителей
- Анализ профиля клиента и его критериев выбора препарата
Упражнение: участники анализируют имеющуюся маркетинговую информацию. Делают выводы относительно пунктов раздела (см. выше) презентуют и защищают свою точку зрения.
- Стратегический маркетинговый план
- Стратегические маркетинговые цели, и как они влияют на принятие локальных решений
- Матрица Ансоффа для выработки стратегии
- SWOT-анализ глобальной и локальных стратегий и создание выводов на основе этих анализов
- Ключевые факторы успеха на локальном рынке
Этапы маркетингового планирования
- Маркетинговый и клиентский аудит
- Проведение аудита внешней и внутренней среды на рынке
- Сегментация потребителей
- Анализ конкурентных преимуществ и их потенциала в различных каналах сбыта
- Методика формулирования целей, задач и стратегии
- Объединение элементов маркетингового плана в единое целое
- Сегментация клиентов по восприятию и потреблению продукта
- Сегментация по группам потребителей
- Выбор программы продвижения для различных продуктов
- Выбор программы продвижения для различных сегментов клиентов
Упражнение: участники сегментируют потребителей/покупателей, оценивают привлекательность своего рыночного позиционирования в сравнении с конкурентами. Делают выводы и вносят дополнения в маркетинг-микс своего продукта/препарата.
Упражнение завершается презентацией выводов по поводу эффективности используемых участниками стратегий с учетом проведенного анализа.
Ожидаемый результат
- Участники будут «вооружены» практическими инструментами анализа маркетинговых данных.
- Поймут логику принятия решений на основе анализа данных, разработки и реализации маркетингового плана.
- Разовьют навыки создания, защиты и внедрения маркетинговых планов в компании, на основе утвержденного компанией образца.