Blog

Системное мышление для менеджеров

Вы, конечно, уже слышали про системное мышление. Оно мне стало жизненно необходимо, когда я стал консультантом, и клиенты начали обращаться ко мне с реальными болями: Как повысить эффективность продаж?Почему мы так много тратим на продвижения без результата?Как добиться достижения целей?Что делать с низкой управляемостью компании?Нам нужны «правильные» люди, но кто они?Как уменьшить кросс-функциональные границы в … Читать далее Системное мышление для менеджеров

Новая программа: Совместная работа отделов маркетинга и продаж

Дорогие друзья и коллеги! Хочу представить вам программу:   «Совместная работа отделов маркетинга и продаж»   Это программа повышения квалификации сотрудников отдела маркетинга и продаж и руководителей этих отделов. Задача программы — дополнить образование маркетологов знаниями о специфике продаж в различных каналах сбыта, местах принятия решения о покупке и критериях принятия решения, о конкурентном или … Читать далее Новая программа: Совместная работа отделов маркетинга и продаж

Братский Университет, разработка стратегии

Волшебный город Братск и его прекрасный Университет. Разрабатываем стратегию на несколько лет. А вы думали, что государственные образовательные учреждения не думают о стратегии? Еще как думают. Время такое, что без серьезного планирования не обойтись никому. Уложились в один день. Решения приняты, планы преобразований составлены. Реализация не будет ни простой ни быстрой, впрочем, как и всегда. … Читать далее Братский Университет, разработка стратегии

Продажи или Маркетинг: кому отдать бюджет компании?

Сегодня праздник тщеславия - получили авторское свидетельство на текст нашей с Егором Шиенковым книги, на описанные в ней модели и методики. Гордимся! Удивительным образом растет спрос на обучение и консультирование в этой области. Очень много компаний собираются пересматривать и переоценивать эффективность работы отделов продаж и маркетинга как по отдельности (что не ново), так и совместно - … Читать далее Продажи или Маркетинг: кому отдать бюджет компании?

Проект повышения производительности. Часть 7

Военные и полувоенные Вертикально интегрированные организации - это такие организации, которые включают в себя все процессы создания конечного продукта. То есть эти компании могут производить большой объем различных операций. В рамках проекта повышения производительности встречаешь достаточное количества подобных предприятий. Кто они? Предприятия ВПК и другие полувоенные организации типа предприятий Росатома. Хорошо ли быть вертикально интегрированным … Читать далее Проект повышения производительности. Часть 7

Проект повышения производительности труда. Часть 6

Вы знаете что такое КШМ? Скорее всего нет. Да и не должны. А это командно-штабная машина, машина связи и управления. В ней находятся офицеры, которые должны с большой надежностью и достоверностью передавать команды управления войскам. Ну, и естественно, по ним стреляют и применяют высокоточное оружие и оружие массового поражения. А они должны передавать сидя в бронированной машине с большим … Читать далее Проект повышения производительности труда. Часть 6

Проект повышения производительности труда. Часть 5

А вы знаете как производят фанеру? Да, обычную фанеру, которая нас повсюду окружает? Сначала бревно вымачивают и выпаривают, потом снимаю с него слой за слоем шпон. Да, прямо как точилкой для карандашей. Очень большой точилкой :). Затем шпон режут, сушат, сортируют, проклеивают, складывают в пакеты, предварительно формуют, окончательно формуют, обрезают и полируют. Ну и все. … Читать далее Проект повышения производительности труда. Часть 5

Проект повышения производительности труда. Часть 4

Выбор стратегии - это просто? Все чаще задаюсь этим вопросом в ходе реализации программы. Так просто или нет? Ну, во-первых, нужно проанализировать много чего: себя и внешнее окружение, определить, что из того, что у вас уже есть, хоть как-то ценно для рынка, потом нужно не расстроиться и решить, что в себе / компании развивать, куда … Читать далее Проект повышения производительности труда. Часть 4

Проект повышения производительности труда. Часть 3

Учить или указывать? Как вы знаете я участвую в программе повышения производительности труда. На фото я на одном из предприятий с группой участников программы - группа называется "Власть труда" по имени завода, на котором мы будем реализовывать один из проектов. Есть вопрос. Эта программа инициирована правительством с целью изменить эффективность предприятий в лучшую сторону и … Читать далее Проект повышения производительности труда. Часть 3

Проект повышения производительности труда. Часть 2

Хочу подробнее рассказать о проекте. В чем суть проекта, а точнее всей программы? В процессе обучения создаются проектные команды, которые работают на настоящих предприятиях и разрабатывают проекты по повышению производительности труда. Обучение модульное, работа над проектом сквозная. В процессе всего обучения участники получают методики, инструменты и применяют их в проекте. В конце обучения проводится защита … Читать далее Проект повышения производительности труда. Часть 2