Как покупатель выбирает товар? Анализ стратегической канвы

Вы когда-нибудь задумывались, как покупатель выбирает Ваш или подобный продукт? Насколько Ваш бизнес конкурентен? Ваши главные ценности приносят основные продажи? В своем цикле видео-лекций я наглядно покажу, как найти свои преимущества и совершить максимум эффективности продаж! Я расскажу Вам, как построить систему эффективных продаж быстро и наглядно. Увеличиваем продажи через потребительскую ценность продукта. Заинтересованы? Есть … Читать далее Как покупатель выбирает товар? Анализ стратегической канвы

Друзья, с прошедшими праздниками вас! Двигаясь в русле современности "книги не читаем, а слушаем", я решил записать серию видео по своей книге "Управление продажами.  Как построить систему продаж, которая реально работает". Эта книга легла в основу курса MBA и множества обучающих программ, поэтому я решил поделиться ею со всеми на моем YouTube канале в новом … Читать далее

Системное мышление и кросс-функциональное взаимодействие

https://youtu.be/sTvATR-moTU Ну что, друзья, последнее видео в этом году: Кросс-функциональное взаимодействие - как на него смотреть и как поднимать эффективность.Вообще все кросс-задачи будут трендом на пару лет точно. Границы внутри компании обходятся все дороже и желание их сгладить будет все сильнее. Видео, конечно, не сможет соревноваться по популярности с с рецептом оливье, но что уж тут поделаешь, готовить … Читать далее Системное мышление и кросс-функциональное взаимодействие

Системное мышление и мотивация персонала

Ну, что друзья, запросы в первую очередь были на видео по теме мотивации персонала. Ролик уже на канале, смотрите ниже Не ищите ответов на все вопросы, системное мышление не дает их, но оно помогает задать правильные вопросы. И вопросы не праздные: Каковы основные причины низкого исполнения? Что можно сделать для того, чтобы поднять его уровень … Читать далее Системное мышление и мотивация персонала

Стратегии развития — новый ролик

https://youtu.be/GOQXW6-9bfE Ну что друзья, хочется разобраться с методиками разработки стратегии и поэтому на youtube добавлено еще одно видео. Этот ролик дополняет первый и продолжает его. На этом в 2020 году предлагаю считать стратегическую тему закрытой. До конца года будет еще два видео - Мотивация сотрудников и Кросс-функциональное взаимодействие.С чего хотите начать?

Цикл видео-лекций по системному мышлению

Друзья, приветствую вас! Год катится к окончанию. Скоро все начнут подводить итоги и вывешивать на странице списки достижений, побед и открытий. Но пока у нас есть еще пара недель, я решил поделиться мыслями по поводу разработки стратегий на 2021 – 2022 и продолжить серию коротких видео по системному мышлению. Почему так?Потому что применяя некоторые инструменты … Читать далее Цикл видео-лекций по системному мышлению

Продажи в кризис

Некоторое время назад выступил на конференции РАНХиГС, посвященной продажам в кризис. Вот видео на youtube: https://www.youtube.com/watch?v=eELEZ2oqWyg Постарался быть конкретным и содержательным. Кризис надолго, всем рекомендую посмотреть.

«Системное мышление», аудио-книги и учебные ролики

Меня иногда спрашивают: а будет аудиокнига? Всегда отвечаю - нет, не будет. Если книга "нишевая", то издательства не очень-то спешат записывать аудио-версию: труда много, а спрос мизерный. И они правы, конечно.Но я как-то расстроился по этому поводу и пока сидели на карантине в период пандемии, купил аппаратуру и записал 6 видео по главам книги. Получилось … Читать далее «Системное мышление», аудио-книги и учебные ролики

Хвастаюсь

Ну что, очередное авторское свидетельство на книгу и модель рассмотрения управленческих задач для менеджеров готов. Приятно. Хотя в пятый раз уже не так волнительно.Я часто думаю: зачем получать авторское свидетельство на мои модели и концепции? Это не про защиту и "огораживание", я был бы рад, если бы их заимствовали и использовали независимо от меня. Управление в … Читать далее Хвастаюсь

Продолжаем тему B2B продаж

На удивление есть множество точек зрения, чему обучать и как действовать. Но так ли это?При профессиональных закупках сотрудник находится в достаточно четких и жестких рамках условий компании и поставленных ею целей. Все это нужно знать еще до вступления в переговоры или в самом их начале. Рациональность принятия решения о покупке достаточно высокая.Вот и спорим с … Читать далее Продолжаем тему B2B продаж