Друзья, приветствую!
Хочу порекомендовать статью, где мне посчастливилось стать соавтором 🙂
Предмет статьи — продажа на основе полной стоимости владения продуктом. Это уже не новое направление в продажах, но все еще недооцененное. Отделы маркетинга не так активно помогают создавать подобные инструменты и предоставляют отделам продаж необходимую информацию, а жаль. Для многих продуктов и услуг это единственное достойное использования направление аргументирования. Приятного чтения.
P.S: Хочу похвалится, что принимал участие в создании расчетного калькулятора полной стоимости владения этого продукта.
Grodan. Модель стоимости субстрата
ссылка для скачивания файла