Продажи в кризис

Некоторое время назад выступил на конференции РАНХиГС, посвященной продажам в кризис. Вот видео на youtube: https://www.youtube.com/watch?v=eELEZ2oqWyg Постарался быть конкретным и содержательным. Кризис надолго, всем рекомендую посмотреть.

«Системное мышление», аудио-книги и учебные ролики

Меня иногда спрашивают: а будет аудиокнига? Всегда отвечаю - нет, не будет. Если книга "нишевая", то издательства не очень-то спешат записывать аудио-версию: труда много, а спрос мизерный. И они правы, конечно.Но я как-то расстроился по этому поводу и пока сидели на карантине в период пандемии, купил аппаратуру и записал 6 видео по главам книги. Получилось … Читать далее «Системное мышление», аудио-книги и учебные ролики

Хвастаюсь

Ну что, очередное авторское свидетельство на книгу и модель рассмотрения управленческих задач для менеджеров готов. Приятно. Хотя в пятый раз уже не так волнительно.Я часто думаю: зачем получать авторское свидетельство на мои модели и концепции? Это не про защиту и "огораживание", я был бы рад, если бы их заимствовали и использовали независимо от меня. Управление в … Читать далее Хвастаюсь

Продолжаем тему B2B продаж

На удивление есть множество точек зрения, чему обучать и как действовать. Но так ли это?При профессиональных закупках сотрудник находится в достаточно четких и жестких рамках условий компании и поставленных ею целей. Все это нужно знать еще до вступления в переговоры или в самом их начале. Рациональность принятия решения о покупке достаточно высокая.Вот и спорим с … Читать далее Продолжаем тему B2B продаж

Статья о повышении совместной работы отделов маркетинга и продаж

В журнале Издательского дома Гребенникова "Управление продажами" вышла наша с Егором Шиенковым статья. Разбираем кейс с помощью разработанной нами методики. Получилось много цифр, расчетов и графиков, но так можно объективно принять решение о том, как распределить бюджет и полномочия (власть) в отделах Маркетинга и Продаж. Кейс интересный, и реальный. Статью можно прочитать на сайте ИД … Читать далее Статья о повышении совместной работы отделов маркетинга и продаж

Кадровый резерв и системное мышление

Наверное, нет компании, которая бы не ставила перед собой подобной задачи – подготовить кадровый резерв. Минимальные требования к программам – подготовить сотрудников к роли руководителей для разных уровней управления. Желательный результат программ – подготовить сотрудников таким образом, чтобы они стали профессиональнее своих текущих руководителей. Как это делать? Что развивать и чему учить? Вариантов программ существует … Читать далее Кадровый резерв и системное мышление

Маркетинг и продажи актуально как никогда

Все дороже обходятся компаниям распри между отделами продаж и маркетинга. Увы. Совет из серии «Нужно больше общаться» не помогают. Хочется принять как правильно организовать взаимодействие между ними и перестать тратить и без того ограниченные ресурсы впустую? И как это сделать? Я предлагаю обратиться к опыту компаний, которым это уже удалось. Что удалось? - Правильно потратить … Читать далее Маркетинг и продажи актуально как никогда

Моя новая книга — «Системное мышление для менеджеров»

Ну что, друзья, на следующей неделе выходит из печати моя книга «Системное мышление для менеджеров». Наконец-то я получу свои авторские экземпляры и смогу подарить их тем, кому обещал. Книгой горжусь. Получилось очень практично и очень полезно. Удалось оставить в  тексте только те знания о системном мышлении, которые есть шанс применить в работе. Книгу намеренно сокращал, … Читать далее Моя новая книга — «Системное мышление для менеджеров»

Ну и причем тут Котлер?

Наша еженедельная колонка «Занимательный маркетинг» Так уж получилось, что в период самоизоляции стало намного больше свободного времени, и я решил дописать диссертацию. Ну как дописать, было уже написано слово «Диссертация» и я решил его дополнить остатком работы. Работа посвящена повышению эффективности взаимодействия функций маркетинга и продаж. В процессе ее подготовки я, будучи не слишком искушенным … Читать далее Ну и причем тут Котлер?

Не трогайте людей, займитесь системой управления

Продажи слишком серьезное дело, чтобы доверять их продавцам – вот такую тему предлагаю для обсуждения. Как она возникла? Это итог анализа эффективности процесса продаж различных компаний из очень разных отраслей и сегментов рынка. Всего в эксперименте, так или иначе, приняли участие около 200 компаний. Мое наблюдение: продавец, выходящий на переговоры с клиентом, не так уж … Читать далее Не трогайте людей, займитесь системой управления