Коллеги и друзья!
С гордостью хочу сообщить, что был приглашен в качестве основного спикера на конференции для ключевых клиентов направления «Смазочные материалы».
Тема выступления –
Расчет полной стоимости использования различных сортов масел
Это была очень тяжелая и интересная работа. Нужно было создать методику расчета стоимости владения различных сотов масел и создать симулятор для расчета и моделирования различных ситуаций.
Вся работа заняла 4 месяца. Нужно было привлекать специалистов и машиностроительной сферы и трибологов – специалистов по смазыванию ?.
Но самое сложное было это смоделировать процессы. Какие процессы?
— Процесс использования масел с полным расчетом обоснованности покупки различных сортов
— Процесс расчета стоимости сервиса/обслуживания техники сторонними сервисными организациями
— Процесс расчета себестоимости сервисной услуги для дилера
Короче говоря, получилось сделать процесс покупки и продажи масел более объективным для обеих сторон сделки.
Что это дает?
Это помогает продавцам выступать для клиентов в большей степени как консультанты, чем коробейники.
А дилерам позволит реорганизовать свой бизнес и сделать его более современным – легко перейти от Box movers к Service providers. А сейчас это большой тренд и требование рынка.
Фотографии получились очень эмоциональными, как будто я формулы объясняю, а Гамлета декламирую ?
Вот такая получилась эмоциональная конференция.
