Добрый день, друзья!
Очень большая книга. 630 страниц.
Есть в ней полезная информация. Если это ваша первая книга по управлению продажами, то можно читать примерно до 300 страницы.
Все главы, расположенные ранее трехсотой страницы, можно использовать как ценный источник информации. Прекрасная глава про планирование результатов продаж в конце книги.
Дальше много специфичной информации, которая будет интересна вам, если вы живете в Англии. В Англии конца 20-го века. Много частных случаев, много описаний.
Глава про бюджетирование вдруг превратилась в главу про контроль и планирование работы менеджеров по продажам. ☹ Ну, да бог с ней.
На мой взгляд, не хватает связок между этими частными случаями и всеми многочисленными элементами, предложенными в книге.
Как первая ваша книга этих авторов — хорошо, но если вы задумались про изменение своей системы продаж и ищете методики, то нет. Тут вы методик не найдете, найдете много информации по теме «Управление продажами».
Приятного чтения!
