Друзья мои, коллеги и клиенты!!
Хочу поделиться свои опытом по продвижения консалтинговых и тренинговых услуг через различные социальные сети и другие онлайн ресурсы
Для начала стоит сказать какие это услуги:
— Скорее, не коробочные – услуги индивидуального консалтинга, направленные на решение конкретных задач компаний -клиентов.
— Рассчитанные на корпоративного заказчика
— Программы рассчитаны на развитие навыков ведения переговоров и управления продажами. И множество тем вокруг этих двух перечисленных.
- Переговоры – базовый, фундаментальный уровень
- Холодные звонки
- Key account management
- Strategic Key Account management
- Психология переговоров
- Работа с возражениями и сопротивлением клиентов
- Манипуляции
- Управление территорией
- Планирование
- Управление отделом продаж
- Базовые навыки управления
- Планирование и прогнозирование работы отдела
- Финансы для не финансовых менеджеров
- Системное мышление
- Лидерство
- Мотивация и развитие сотрудников
Что еще было:
— Аккаунт на Facebook и отдельная страница Алексей Назаров – бизнес-тренер и консультант
— Аккаунт на LinkedIn
— Аккаунт в сообществе e-xecutive
— Сайт. Дизайн так себе, но информативный. Немного «старообрядческий», но, в целом, рабочий
Какая задача стояла:
Продвижение тренера и консультанта в сети, расширение «пятна контакта» с целевой аудиторией, генерация если и не запросов на покупку услуги, то, точно интереса уважаемой публики.
Я отводил 6 месяцев на проект – решил, что-чтобы-то ни было буду стараться получить результат.
Что решил делать:
— Нанял специалиста SMM с опытом и с любовью к тому, что делает. (Контакты специалиста могу предоставить по личному запросу ?)
B понеслось.
Что, собственно, понеслось:
— Нужен новый сайт, потому что старый выглядел не слишком привлекательно, не был оптимизирования для поисковиков и морально устарел с точки зрения дизайна.
Вот сейчас он такой www.anazarov.org
- Нужно разделить меня как человека и как консультанта – появилась моя деловая страница на Facebook – Алексей Назаров – бизнес-тренер и консультант
- Появились аккаунты на других ресурсах:
- Аккаунт на http://delovoymir.biz
- Аккаует ньюсмейкера на https://pressfeed.ru/
- Канал на YouTube для размещения видео
- Нужны информационные поводы – стал раз в неделю писать статьи, рецензии, разбирать кейсы, делиться мыслями, комментировать топики по теме обучение, управление, продажи
- Начал писать статьи в журналы по теме и публиковать материалы, сноски, анонсы
- Начал публиковать свои презентации и видео с записью выступлений
- Старался показать интеллектуальную и профессиональную состоятельность, поэтому делился не просто «ла-ла-ла», а материалами, которые сам использую и за которые не стыдно
Предложил всем клиентам из своей базы данных читать мою страницу. Часть согласилось. Часть большая достаточно – 60%
- Начал делать новостную рассылку и добавил на сайт возможность подписаться на новости.
- Материалы размещались на всех вышеперечисленных площадках/ресурсах
- Ура!
Результат:
0
Ну, нет, конечно!
— Узнал, кто меня читает
— Понял, что это все мои клиенты со стажем и друзья
— Научился быстро писать материалы
— Немного подросла грамотность ? не уверен.
— Узнал, как работают социальные сети и информационные площадки
— Теперь у меня красивый сайт с большей посещаемостью. Теперь он автоматически индексируется и показывается в поисковиках.
Удивился, что на него могут заходить люди из разных стран, включая мне не известные
— Могу оценить какие страницы вызывают интерес
— В запасе появилось несколько статей на интересные темы
— Осознал, что интроверт может себя заставить общаться в сети
Но, пожалуй, что на этом и все.
С точки зрения коммерциализации усилий – 0.
Подтвердился факт, который в свое время описывала компания, проведшая опрос HR и менеджеров.
Они считают достоверными источниками информации о тренере и тренерских (консалтинговые услуги не оценивались) личные встречи, присутствие на программе и, затем, видео.
Так, что – директ, для таких услуг нужен только директ контакт.
Если есть другой опыт, то пишите, буду рад обсудить.