Главная страница » Продвижение консалтинговых и тренинговых услуг в сети. Опыт, выводы, рекомендации

Продвижение консалтинговых и тренинговых услуг в сети. Опыт, выводы, рекомендации

     

    Друзья мои, коллеги и клиенты!!

     

    Хочу поделиться свои опытом по продвижения консалтинговых и тренинговых услуг через различные социальные сети и другие онлайн ресурсы

     

    Для начала стоит сказать какие это услуги:

    — Скорее, не коробочные – услуги индивидуального консалтинга, направленные на решение конкретных задач компаний -клиентов.

    — Рассчитанные на корпоративного заказчика

    — Программы рассчитаны на развитие навыков ведения переговоров и управления продажами. И множество тем вокруг этих двух перечисленных.

     

    1. Переговоры – базовый, фундаментальный уровень
    2. Холодные звонки
    3. Key account management
    4. Strategic Key Account management
    5. Психология переговоров
    6. Работа с возражениями и сопротивлением клиентов
    7. Манипуляции
    8. Управление территорией
    9. Планирование
    10. Управление отделом продаж
    11. Базовые навыки управления
    12. Планирование и прогнозирование работы отдела
    13. Финансы для не финансовых менеджеров
    14. Системное мышление
    15. Лидерство
    16. Мотивация и развитие сотрудников

     

    Что еще было:

    — Аккаунт на Facebook и отдельная страница Алексей Назаров – бизнес-тренер и консультант

    — Аккаунт на LinkedIn

    — Аккаунт в сообществе e-xecutive

    — Сайт. Дизайн так себе, но информативный. Немного «старообрядческий», но, в целом, рабочий

     

    Какая задача стояла:

    Продвижение тренера и консультанта в сети, расширение «пятна контакта» с целевой аудиторией, генерация если и не запросов на покупку услуги, то, точно интереса уважаемой публики.

    Я отводил 6 месяцев на проект – решил, что-чтобы-то ни было буду стараться получить результат.

     

    Что решил делать:

    — Нанял специалиста SMM с опытом и с любовью к тому, что делает. (Контакты специалиста могу предоставить по личному запросу ?)

    B понеслось.

    Что, собственно, понеслось:

    — Нужен новый сайт, потому что старый выглядел не слишком привлекательно, не был оптимизирования для поисковиков и морально устарел с точки зрения дизайна.

    Вот сейчас он такой www.anazarov.org

    • Нужно разделить меня как человека и как консультанта – появилась моя деловая страница на Facebook – Алексей Назаров – бизнес-тренер и консультант
    • Появились аккаунты на других ресурсах:
    • Нужны информационные поводы – стал раз в неделю писать статьи, рецензии, разбирать кейсы, делиться мыслями, комментировать топики по теме обучение, управление, продажи
    • Начал писать статьи в журналы по теме и публиковать материалы, сноски, анонсы
    • Начал публиковать свои презентации и видео с записью выступлений
    • Старался показать интеллектуальную и профессиональную состоятельность, поэтому делился не просто «ла-ла-ла», а материалами, которые сам использую и за которые не стыдно

    Предложил всем клиентам из своей базы данных читать мою страницу. Часть согласилось. Часть большая достаточно – 60%

    • Начал делать новостную рассылку и добавил на сайт возможность подписаться на новости.
    • Материалы размещались на всех вышеперечисленных площадках/ресурсах
    • Ура!

     

    Результат:

    0

     

    Ну, нет, конечно!

     

    — Узнал, кто меня читает

    — Понял, что это все мои клиенты со стажем и друзья

    — Научился быстро писать материалы

    — Немного подросла грамотность ? не уверен.

    — Узнал, как работают социальные сети и информационные площадки

    — Теперь у меня красивый сайт с большей посещаемостью. Теперь он автоматически индексируется и показывается в поисковиках.

    Удивился, что на него могут заходить люди из разных стран, включая мне не известные

    — Могу оценить какие страницы вызывают интерес

    — В запасе появилось несколько статей на интересные темы

    — Осознал, что интроверт может себя заставить общаться в сети

     

    Но, пожалуй, что на этом и все.

     

    С точки зрения коммерциализации усилий – 0.

    Подтвердился факт, который в свое время описывала компания, проведшая опрос HR и менеджеров.

    Они считают достоверными источниками информации о тренере и тренерских (консалтинговые услуги не оценивались) личные встречи, присутствие на программе и, затем, видео.

     

    Так, что – директ, для таких услуг нужен только директ контакт.

    Если есть другой опыт, то пишите, буду рад обсудить.

     

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.