Вопрос формирования стратегии компании, как общей, так и стратегии продаж возникает достаточно естественным образом при работе с сотрудниками отдела продаж.
Другими словами, при принятии тренером решения о том, чему и как нужно учить сотрудников отделов продаж, практически сразу возникает вопрос: «почему это?», «какова характерная ситуация продаж?», «что мы продаем?», «почему мы думаем, что именно это у нас покупают?».
Если менеджмент компании готов к обсуждению, то коэффициент полезности тренинга сильно повышается, меняется и содержание и форма. И логичным следствием таких бесед является обсуждение стратегии компании: что планируем, куда и как движемся.
Надо признать, таких проектов в процентном соотношении заметно меньше, чем проектов по продажам или Key account management, но с каждым днем становится все больше. Возможно, кризис «подсказывает», что формирование выполнимой и реалистичной стратегии — это на данный момент актуальная потребность бизнеса.
Поэтому если вам нужна стратегия в продажах – обращайтесь.
В списке интересных книг есть описание работы Игоря Альтшультера – я полностью солидарен с его подходом.
