Стратегия

Вопрос формирования стратегии компании, как общей, так и стратегии продаж возникает достаточно естественным образом при работе с сотрудниками отдела продаж.

Другими словами, при принятии тренером решения о том, чему и как нужно учить сотрудников отделов продаж, практически сразу возникает вопрос: «почему это?», «какова характерная ситуация продаж?», «что мы продаем?», «почему мы думаем, что именно это у нас покупают?».

Если менеджмент  компании готов к обсуждению, то коэффициент полезности  тренинга сильно повышается, меняется и содержание и форма. И логичным следствием таких  бесед является обсуждение  стратегии компании: что планируем, куда и как движемся.

Надо признать,  таких проектов в процентном соотношении заметно меньше, чем проектов по продажам или Key account management, но с каждым днем становится все больше. Возможно, кризис «подсказывает»,  что формирование выполнимой и реалистичной стратегии — это на данный момент актуальная потребность бизнеса.

Поэтому если вам нужна стратегия в продажах – обращайтесь.

В списке интересных книг есть описание работы Игоря Альтшультера – я полностью  солидарен с его подходом.

 

Добавить комментарий

Please log in using one of these methods to post your comment:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход /  Изменить )

Google photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google. Выход /  Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход /  Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход /  Изменить )

Connecting to %s