uprevlenie-prodazami-na-territorii

Очень и очень рекомендую эту книгу.
А если вы работаете в фармацевтическом бизнесе, то прочесть ее желательно.
Почему?
— Планирование работы на территории рассмотрели очень четко, просто, последовательно, без «вау-эффектов», но с обоснованием.
— Начали с анализа потенциала продукта, что не всегда делается.
— Уделили место поиску и сбору информации и подсказали, что нужно искать и собирать.
— Много моделей простых в обучении и применении. Возможно, слишком много на одну тему. Ну да ладно, я придираюсь просто.
— Это методичка по теме.
Может быть, некоторым читателям не хватит примеров для применения многочисленных моделей и стиль изложения покажется достаточно сухим. Такое может быть. Но это же методичка, справочник по теме. За то сразу с шаблонами документов – бери и делай.

Крайне рекомендую.

Книгу можно найти здесь: http://www.ozon.ru/?context=search&text=%f3%ef%f0%e0%e2%eb%e5%ed%e8%e5+%ef%f0%ee%e4%e0%e6%e0%ec%e8&store=1,0