Главная страница » Маркетинг или Продажи – кто важнее Часть № 4

Маркетинг или Продажи – кто важнее Часть № 4

    Маркетинг или Продажи – кто важнее
    Часть № 4

    boxing-415394_1280

    Знания и методики нужные со стороны маркетинга.

    Давайте немного обратимся к академической науке.
    Чем оперирует маркетинг?
    Что он вообще изучает?
    Какие знания с «его стороны» нам необходимы для того, чтобы поднять эффективность процедуры мена?

    А каково определение маркетинга?
    Их много.
    Очень много.
    Очень-очень много.

    Предлагаю вот такое

    0. Маркетинг это – систем взаимоотношений с потребителем.

    Хотя и такие есть, от авторов авторитетных и известных, даже, где-то гуру.

    1. МАРКЕТИНГ заботиться о том, чтобы у фирмы были товары и услуги, пользующиеся спросом

    2. Ма?рке?тинг (marketing — в буквальном переводе с английского означает «действие на рынке», «рыночную деятельность») — это организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации.

    3. Маркетинг — представляет собой процесс планирования и осуществления замысла, ценообразование, продвижение и реализацию идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций
    по Эванс Дж. Р.
    4. Маркетинг — это предвидение, управление и удовлетворение спроса на товары, услуги, организации, людей, территории и идеи посредством обмена

    по версии Пашкуса Ю.В.
    5. Маркетинг — понятие комплексное. Оно включает в себя все виды деятельности, связанные с обменом между людьми или странами, направленные на удовлетворение потребностей и желаний потребителей
    от Швальбе Х.
    6. Маркетинг — это сумма всех действий в рамках политики товарооборота с целью создания, поддержания и расширения рынка
    Левит Т. (длинное и пространное)
    7. Маркетинг не следует отождествлять с продажей товаров. Если функция торговой системы состоит в том, чтобы убедить покупателя купить то, что уже произведено, задача маркетинга есть поставка на рынок того товара, в котором потребитель действительно нуждается. Коммерческие усилия по сбыту — это сосредоточенность на нуждах продавца, а маркетинг — это сосредоточенность на нуждах покупателя. Коммерческие усилия по сбыту — это забота о нуждах продавца по превращению его товара в наличные деньги, а маркетинг — это забота об удовлетворении нужд клиента посредством товара и целого ряда факторов, связанных с созданием, поставкой и, наконец, потреблением этого товара

     

    И в чем же так хорош маркетинг?

    А вот в этом —
    В знании потребителя и в знании о том, как с ним нужно эти отношения строить.

    Должен быть хорош, иначе в нем нет смысла.
    Собственно, это и есть предмет этой науки ??

    И пусть вас не смущает термин «потребитель», на всех этапах мена есть кто-то, кто что-то от нашего продукта да потребляет ?? – удобство, ощущение надежности, возможность заработать, чувство безопасности, некоторые даже покупают чувство самоуважения …

    Вообще, принято делить термин потребитель и покупатель. Потребитель использует продукт/услугу, а покупатель меняет на него свои деньги. Но это частный случай мена в розничном канале, когда покупатель не потребитель. Например, мамы не потребляют подгузники, но покупают их, а дети не покупают, но используют.
    Таких пример можно привести достаточно много, но они небольшая часть всей совокупности потребления.

    Да и в примере с подгузниками пример несколько неверный. Мамы являются и потребителями. Но потребляют «часть» покупки – надежность, чистоты, спокойствие ощущение «я хорошая мама», и т.д. …

    Далее будет называть покупателем всех участников процесса мена.

    Ну хорошо, и что же маркетинг может нам предложить в качестве своего маркетингового сакрального знания?

    А это в следующем отрывке…

     

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.