Друзья, приветствую.
Очередное видео из плейлиста «Коммерческий директор». Очень интересная, амбициозная и слабореалистичная тема сегодня у нас.
Что такое вообще маркетинговое мышление?
Это мышление, которое строится исходя из анализа рынка, его динамики и нашего места на рынке (конкуренты там всякие мешают со своим позиционированием).
И мышление это позволит продавцам лучше выбирать место для приложения своих сил и рабочего времени. Это может привести к изменению фокусных продуктов, сегментов клиентов, конкурентов, которых стоит побороть и аргументации в переговорах.
И это было бы здорово, если бы не было так сложно.
А что сложного? Поднять мышление «человека продающего».
А это разве задача коммерческого директора? Конечно. Сам РОП с ней не справится.
Путь сложный, но достойный усилий.
Полезного просмотра