Кадровый резерв и системное мышление

Наверное, нет компании, которая бы не ставила перед собой подобной задачи – подготовить кадровый резерв. Минимальные требования к программам – подготовить сотрудников к роли руководителей для разных уровней управления. Желательный результат программ – подготовить сотрудников таким образом, чтобы они стали профессиональнее своих текущих руководителей. Как это делать? Что развивать и чему учить? Вариантов программ существует … Читать далее Кадровый резерв и системное мышление

Кадровый резерв и системное мышление

Наверное, нет компании, которая бы не ставила перед собой подобной задачи – подготовить кадровый резерв. Минимальные требования к программам – подготовить сотрудников к роли руководителей для разных уровней управления. Желательный результат программ – подготовить сотрудников таким образом, чтобы они стали профессиональнее своих текущих руководителей. Как это делать? Что развивать и чему учить? Вариантов программ существует … Читать далее Кадровый резерв и системное мышление

Маркетинг и продажи актуально как никогда

Все дороже обходятся компаниям распри между отделами продаж и маркетинга. Увы. Совет из серии «Нужно больше общаться» не помогают. Хочется принять как правильно организовать взаимодействие между ними и перестать тратить и без того ограниченные ресурсы впустую? И как это сделать? Я предлагаю обратиться к опыту компаний, которым это уже удалось. Что удалось? - Правильно потратить … Читать далее Маркетинг и продажи актуально как никогда

Ну и причем тут Котлер?

Наша еженедельная колонка «Занимательный маркетинг» Так уж получилось, что в период самоизоляции стало намного больше свободного времени, и я решил дописать диссертацию. Ну как дописать, было уже написано слово «Диссертация» и я решил его дополнить остатком работы. Работа посвящена повышению эффективности взаимодействия функций маркетинга и продаж. В процессе ее подготовки я, будучи не слишком искушенным … Читать далее Ну и причем тут Котлер?

Управление в кризис

Коллеги, друзья и клиенты! Решил поделиться советами, как управлять в кризис. Кризис надолго, и нас ожидает период, когда отрасли будут искать новую точку баланса. Не все отрасли он затронет одинаково, но точно отразится на всех нас. Даже на чиновниках, что бы там они о себе ни думали. Больших идей у правительства нет, ну или не … Читать далее Управление в кризис

Не трогайте людей, займитесь системой управления

Продажи слишком серьезное дело, чтобы доверять их продавцам – вот такую тему предлагаю для обсуждения. Как она возникла? Это итог анализа эффективности процесса продаж различных компаний из очень разных отраслей и сегментов рынка. Всего в эксперименте, так или иначе, приняли участие около 200 компаний. Мое наблюдение: продавец, выходящий на переговоры с клиентом, не так уж … Читать далее Не трогайте людей, займитесь системой управления

Принятие решения о покупке

Как, на ваш взгляд, можно распознать эффективные мероприятия и процессы в сфере маркетинга и продаж? Где эти «места силы», в продажах или в маркетинге?Для того, чтобы определить их местоположение, необходимо установить тот процесс, степень влияния на который будет являться критерием важности самого подразделения. Очевидно, что процесс этот лежит за пределами самой компании и называется он … Читать далее Принятие решения о покупке

Кто главнее?

Вы никогда не задумывались над вопросом, кто важнее в компании - маркетинг или продажи, кому должно принадлежать первенство в принятии решений? Или не должны они «мериться», кто важнее, а делать одно общее дело? Если вы работаете в маркетинге или продажах, или хотя бы как-то связаны с одним из этих подразделений, то наверняка задавались подобным вопросом. … Читать далее Кто главнее?

Новая программа: Совместная работа отделов маркетинга и продаж

Дорогие друзья и коллеги! Хочу представить вам программу:   «Совместная работа отделов маркетинга и продаж»   Это программа повышения квалификации сотрудников отдела маркетинга и продаж и руководителей этих отделов. Задача программы — дополнить образование маркетологов знаниями о специфике продаж в различных каналах сбыта, местах принятия решения о покупке и критериях принятия решения, о конкурентном или … Читать далее Новая программа: Совместная работа отделов маркетинга и продаж

Продажи или Маркетинг: кому отдать бюджет компании?

Сегодня праздник тщеславия - получили авторское свидетельство на текст нашей с Егором Шиенковым книги, на описанные в ней модели и методики. Гордимся! Удивительным образом растет спрос на обучение и консультирование в этой области. Очень много компаний собираются пересматривать и переоценивать эффективность работы отделов продаж и маркетинга как по отдельности (что не ново), так и совместно - … Читать далее Продажи или Маркетинг: кому отдать бюджет компании?