Начинается 2025 год и по традиции он будет непростым. Зато мы сможем с гордостью сказать, что жили в «хорошем» 2024 году и гордимся этим 😊
А если без шуток, то я предлагаю тем, кто был успешен в 2024 году проанализировать причины своего успеха. Спокойно и без использования былин типа:
— У нас лучшая команда в стране/мире
— Мы были в потоке/ресурсе/самими собой
— Мы просто пахали как черти
— Мы гениальные и сверходаренные, независимые и сильные личности
— …
— Мы все делали по картам Таро
Может быть все это и так, но нужно доказать это анализом. И анализ вас может изрядно удивить. Что стоит анализировать:
— Насколько вырос рынок
— Насколько рынок вырос для нас, дефицит товаров, дефицит поставщиков
— Какой сегмент наших товаров или услуг прирос и почему
— Какой сегмент клиентов вырос и почему
— Какая территория выросла и почему
— …
Думаю, идею вы поняли.
«Почему» — центральное слово. Нужно понять причинно-следственные связи и описать их без использования политкорректных формулировок.
А какие они бывают, эти связи?
Начните с основной, это связь между сравнительной ценностью вашего предложения и текущими потребностями клиентов.
По-простому, за что в первую очередь платит ваш клиент, работая с вами.
Если не получится выяснить – пишите.
Удачи в новом году!