Продолжаем тему B2B продаж

На удивление есть множество точек зрения, чему обучать и как действовать. Но так ли это?
При профессиональных закупках сотрудник находится в достаточно четких и жестких рамках условий компании и поставленных ею целей. Все это нужно знать еще до вступления в переговоры или в самом их начале. Рациональность принятия решения о покупке достаточно высокая.
Вот и спорим с участниками тренинга, что нужно знать о клиенте и какая информация самая важная. Горячо спорим…