Проект повышения производительности. Часть 7

Военные и полувоенные

Вертикально интегрированные организации — это такие организации, которые включают в себя все процессы создания конечного продукта. То есть эти компании могут производить большой объем различных операций. В рамках проекта повышения производительности встречаешь достаточное количества подобных предприятий.

Кто они?

Предприятия ВПК и другие полувоенные организации типа предприятий Росатома.

Хорошо ли быть вертикально интегрированным (ВИ)?

Хорошо, если твоя ВИ создает достаточно потребительской ценности.

И хорошо, если на эту ценность есть покупатель.

Но где этот покупатель?

Внутри холдинга, или группы компаний, или министерства, или отраслевого объединения.

Но если мы выходим за пределы этой отраслевой капсулы с ограниченной конкуренцией, то сталкиваемся с настоящими игроками, с которыми мы должны конкурировать на основе:

— Цены

— Качества

— Уровня сервиса или устойчивости услуги

— Инновационности

— Нишевой специализации

Но за пределами оазиса ограниченной конкуренции компании давно оттачивают эти компетенции.

А компании из оазиса как правило не могут быть:

— Быстрыми

— Дешевыми

— Гибкими и предприимчивыми

— Инновационными (если сравнивать с иностранцами)

Но могут быть:

— Основательными

— Качественными

— Специализированными

Если стоит задача повышения производительности, а в нашем случае это увеличение чистой прибыли на человека, то при работе над проектом тьюторы должны помочь предприятиям выбрать основу для конкуренции – за счет чего — и выбрать продуктовую или услуговую специализацию. Этот выбор даст наибольший прирост производительности из возможных для ВИ компаний. И все равно это будет трудно. И долго.

А вот теперь интересное предложение. Сразу выходить на открытый рынок будет очень рискованным, но есть вариант – выбрать специализацию внутри холдингов и объединений, в которых они уже находятся.

Это координационная задача, и успешно решить ее можно, кооперируясь внутри отрасли или группы компаний.

И тьюторы групп (точнее, организатор этой программы повышения производительности) могут взять на себя функцию координации этой специализации.

Самостоятельно эти компании с трудом смогут принять правильное решение.

Ну и чтобы задача не выглядела простой 🙂

Все вертикально интегрированные компании уверяют, что они «могут делать все» и они свято в это верят.

Проблема в том, что нужно их убедить в том, что они это «все» делают не конкурентоспособно (в большинстве случаев), и от части деятельности придется отказаться в угоду специализации.

Да, это так – ВИ компании в современном мире выживают редко на открытом конкурентном рынке.

Координация специализаций может быть произведена на уровне руководства объединений компаний и для принятия таких решений нужен доступ к ТОП-руководителям.

А почему же рынок не может самостоятельно выровнять эту ситуацию?

А он выравнивает, только жестоко, разрушая рабочие коллективы и растрачивая не богатые ресурсы наших предприятий на бесплодную конкуренцию с компаниями, которые давно живут на конкурентном рынке.

Убедил?