Продвижение консалтинговых и тренинговых услуг в сети. Опыт, выводы, рекомендации

 

Друзья мои, коллеги и клиенты!!

 

Хочу поделиться свои опытом по продвижения консалтинговых и тренинговых услуг через различные социальные сети и другие онлайн ресурсы

 

Для начала стоит сказать какие это услуги:

— Скорее, не коробочные – услуги индивидуального консалтинга, направленные на решение конкретных задач компаний -клиентов.

— Рассчитанные на корпоративного заказчика

— Программы рассчитаны на развитие навыков ведения переговоров и управления продажами. И множество тем вокруг этих двух перечисленных.

 

  1. Переговоры – базовый, фундаментальный уровень
  2. Холодные звонки
  3. Key account management
  4. Strategic Key Account management
  5. Психология переговоров
  6. Работа с возражениями и сопротивлением клиентов
  7. Манипуляции
  8. Управление территорией
  9. Планирование
  10. Управление отделом продаж
  11. Базовые навыки управления
  12. Планирование и прогнозирование работы отдела
  13. Финансы для не финансовых менеджеров
  14. Системное мышление
  15. Лидерство
  16. Мотивация и развитие сотрудников

 

Что еще было:

— Аккаунт на Facebook и отдельная страница Алексей Назаров – бизнес-тренер и консультант

— Аккаунт на LinkedIn

— Аккаунт в сообществе e-xecutive

— Сайт. Дизайн так себе, но информативный. Немного «старообрядческий», но, в целом, рабочий

 

Какая задача стояла:

Продвижение тренера и консультанта в сети, расширение «пятна контакта» с целевой аудиторией, генерация если и не запросов на покупку услуги, то, точно интереса уважаемой публики.

Я отводил 6 месяцев на проект – решил, что-чтобы-то ни было буду стараться получить результат.

 

Что решил делать:

— Нанял специалиста SMM с опытом и с любовью к тому, что делает. (Контакты специалиста могу предоставить по личному запросу 😊)

B понеслось.

Что, собственно, понеслось:

— Нужен новый сайт, потому что старый выглядел не слишком привлекательно, не был оптимизирования для поисковиков и морально устарел с точки зрения дизайна.

Вот сейчас он такой www.anazarov.org

  • Нужно разделить меня как человека и как консультанта – появилась моя деловая страница на Facebook – Алексей Назаров – бизнес-тренер и консультант
  • Появились аккаунты на других ресурсах:
  • Нужны информационные поводы – стал раз в неделю писать статьи, рецензии, разбирать кейсы, делиться мыслями, комментировать топики по теме обучение, управление, продажи
  • Начал писать статьи в журналы по теме и публиковать материалы, сноски, анонсы
  • Начал публиковать свои презентации и видео с записью выступлений
  • Старался показать интеллектуальную и профессиональную состоятельность, поэтому делился не просто «ла-ла-ла», а материалами, которые сам использую и за которые не стыдно

Предложил всем клиентам из своей базы данных читать мою страницу. Часть согласилось. Часть большая достаточно – 60%

  • Начал делать новостную рассылку и добавил на сайт возможность подписаться на новости.
  • Материалы размещались на всех вышеперечисленных площадках/ресурсах
  • Ура!

 

Результат:

0

 

Ну, нет, конечно!

 

— Узнал, кто меня читает

— Понял, что это все мои клиенты со стажем и друзья

— Научился быстро писать материалы

— Немного подросла грамотность 😊 не уверен.

— Узнал, как работают социальные сети и информационные площадки

— Теперь у меня красивый сайт с большей посещаемостью. Теперь он автоматически индексируется и показывается в поисковиках.

Удивился, что на него могут заходить люди из разных стран, включая мне не известные

— Могу оценить какие страницы вызывают интерес

— В запасе появилось несколько статей на интересные темы

— Осознал, что интроверт может себя заставить общаться в сети

 

Но, пожалуй, что на этом и все.

 

С точки зрения коммерциализации усилий – 0.

Подтвердился факт, который в свое время описывала компания, проведшая опрос HR и менеджеров.

Они считают достоверными источниками информации о тренере и тренерских (консалтинговые услуги не оценивались) личные встречи, присутствие на программе и, затем, видео.

 

Так, что – директ, для таких услуг нужен только директ контакт.

Если есть другой опыт, то пишите, буду рад обсудить.