"Организация работы отдела продаж. Системный подход." | Веселов А., Горбачев М.

С большим скепсисом приступил к чтению это книги.
Ну во-первых, она очень тоненькая  и для книголюба как я, это уже само по себе большой грех.
А во-вторых, … да тоже самое.
На самом же деле книга оказалось достаточно дельной. Это весьма и весьма короткий и общий список шагов руководителя отдела продаж. Такой чек-лист, пошаговый алгоритм. Шаги верные и последовательность верная. Но очень короткая. Найти ответы на вопросы совсем не просто. Книга может быть интересна для человека уже с опытом управления отделом продаж, и только в качестве короткого напоминания – так организована в ней информация, что она подойдет специалисту, который это знает, но переживает, что забыл. И все. Деталей не хватает и связей между частями, инструменты есть, их можно легко найти.
Ну, и не могу не отметить, что выглядит так, как будто книга писалась как реклама одной из версий CRM. Его упоминание вы сможете найти в книге на каждой второй странице, такая реклама — Product placement.
Структура – да, хорошо. Общее содержание – не очень.
Не рекомендую
.